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左驭资本胡伟东:焕新传统文化IP,打造沉浸式文化娱乐消费集合店

2021年9月3日,由中国人民银行营业管理部、北京市国有文化资产管理中心、北京市文化创意产业促进中心主办,中共北京市东城区委宣传部协办,清科创业、投资界承办的“第十届中国文化金融创新大会”在北京•大磨坊文化创意产业园举办。文化领域投资大咖与优秀企业家现场同台,直击热点话题,洞悉行业发展方向,捕捉产业变革机遇,发布行业榜单,共探文化产业繁荣之路。

会上,左驭资本、左驭果潮文化创始人胡伟东发表了有关《焕新传统文化IP,打造沉浸式文化娱乐消费集合店》的主题演讲。

以下为速记实录,由投资界(微信ID:pedaily2012)整理发布:

大家好,我们左驭原来是专注于文化旅游领域的股权投资机构。基于对城市更新与传统文化复兴方向的看好,也有个人对于这个行业的热爱,2019年我们完全下场自己创业了。

我们目前做的事情,概括起来就是打造沉浸式文化娱乐消费集合店。

目前我们主要的项目是位于北京王府井百货大楼的和平菓局。和平菓局还原了北京70、80年代的场景。

城市更新大背景下,我们做的是传统城市IP的焕新,同时对现有的文化地产去进行赋能。面向C端的用户,我们希望打造一个更全新的沉浸式体验的消费空间。

城市更新是我们的国家战略,包括国潮文化的兴起,传统IP的焕新,这都是未来非常大的机会。

和平菓局是我们2020年接管运营的一个项目,原来是一个点心店,我们接管之后,重新做了顶层的设计,重新做了定位,把它定位为是一个老北京文化的体验中心,最早我们做的一个城市是北京城市会客厅的概念。

现在我们还在做业态调整,9月份马上会看到腾讯首个线下的文创旗舰店会落地,包括精品咖啡厅,还有引入了国内比较好的年轻团队的沉浸戏剧,会在9月份上线。这里有一个视频,大家看一下。

我相信现场很多朋友知道现在长沙的文和友,和平菓局的表现形态跟它的表现形态比较像,和平菓局整个场景打造的细节,其实我们做的是更到位的。

媒体方面,除了新闻联播,学习强国、人民日报、新华社,都对和平菓局做了报道。

这个是我们在和平菓局做了一些沉浸戏剧的尝试,演员可以穿特定的服装,特定的道具,跟现场营业是不冲突的。还有上新了的故宫在和平菓局入驻的旗舰店,还有腾讯第一个文创旗舰店—拔丝小镇,在近期会开业。还也腾讯新闻40档后期的拍摄,包括周边衍生品后期的售卖。还有菓潮咖啡,我们打造一个全新的网红咖啡,正在试营业,在月中之前,我们就可以对外的正式营业,欢迎大家过来品尝它的咖啡,是国内非常知名的一个咖啡人,我们在这个月举办一个咖啡手冲大赛。

我们在和平菓局孵化了一个菓潮菓茶,里面有八款产品是燕京八景作为主要的产品。我们有电影一些跨界的合作,包括毛和老鼠闹元宵。里面引入了一个码字人书店,定期举办读书的活动。

和平菓局在去年率先在百货大楼商场里面,举办了鬼市,得到了很多百货大楼的支持,今年我们会升级,我们重新打造一个怀旧好物市集和深夜市集。

去年做了一些线上带货的直播,做了尝试,我们跟抖音官方进行了一次直播,首次直播是20多万的流量,同时在线有将近800人,效果还是不错的。和平菓局换妆拍照的产品,近期我们会启动里面的以旗袍为主,汉服在这个场景其实不是特别大,旗袍拍照会成为和平菓局下半年主推的产品。

还有一个汉服换妆的party show,跟北影的联合社团搞了一些活动,可以每周定点的时间,学生做一些汉服拍照的活动。

我简单讲一下和平菓局做的事情,大家看到和平菓局,会看到整个场景里面,其实可以用于产生商业坪效的面积是非常有效的,本身接手的业绩是一个存量的项目,项目开始的设计就没有太多考虑商业的逻辑,在这个基础上想去做商业化,本身难度是比较大的,北京B2层里面不能做餐饮。所有去和平菓局的朋友都会说这个项目非常好,但是没有什么可以消费的,这些问题我都知道。这里面会有很多硬件的限制,包括项目比较靠近天安门,政策上也有很多的限制。经过两年的时间,和平菓局这个项目整体来说是盈利的。

第二,结合这个场景,未来整个商业模式更多还是结合场景的售卖,文和友大部分的场景都是有商铺,产生坪效的地方比较多,和平菓局没有,基本上80%都是景,适合拍照,适合打卡,真正做零售和餐饮的地方比较少,和平菓局更是一个天然的沉浸式剧本杀和沉浸式戏剧的场景,未来很大一块的增量是沉浸式剧本杀和沉浸式戏剧,大家有非常好的团队和导演,或者和和平菓局来对接,我们可以提供资金和场地的扶持。这个场景是现成的,是一个命题作文,希望根据场景来进行制作。

和平菓局跟现在所有的合作不是一个联营的模式,不是一个招商租赁的模式,我们在孵化自己的品牌,上游都是我们的供应商,都是OEM的供应链,很多品牌会做很多的赋能,营销上产品的设计,包装上我们可以在操作。想在消费行业创业,想去开首店和网红店,非常欢迎积极和我们来进行接洽。

现在我们完成了对会员系统的开发,在10月份会员系统上线之后,对来和平菓局的这些老用户,我们会做很多的福利。谢谢大家!

(来源: 投资界 公众号ID: PEdaily2012)

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