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番茄口袋完成A轮融资,创新工场加码年轻人的生意

8月25日消息,新一代好物集合店“番茄口袋”目前已完成5000万元A轮融资,独家投资机构为创新工场。A轮资金主要用于线下门店的全国布局、品牌建设和人才引进等。对于此次投资,创新工场合伙人张鹰博士认为,番茄口袋是一家更强调精神属性的零售集合店,给予了Z世代沉浸式的购物体验。创始团队把互联网公司用户运营的理念运用到了线下,其目标客群在店里往往停留较长的时间,从而做到了高购买转化率,高连单率和较高的营业额。公司未来将在中国多座城市的核心商圈开出更多更有影响力的体验店,创新工场愿陪伴创始团队迈向一个又一个新的业绩里程碑。

番茄口袋锁定Z世代的年轻人,探寻到她们喜欢“更悦己”、“立人设”、“找认同”的消费特点,因此通过创造了一个更能匹配消费者个性化表达的线下空间场景,进而满足年轻人的精神需求。对于如何理解年轻人的消费观,番茄口袋联合创始人兼CEO王丽杰介绍说,当今社会单纯的功能性商品不再缺乏,线下场景中购物也不是目的,能够逛起来、有互动、可社交才是目的。番茄口袋在做的,正是将商品与空间结合在一起,让购物体验不再仅仅局限于购物本身。

番茄口袋之所以选择这样一个好玩有趣的角度切入Z世代的消费市场,王丽杰表示,番茄口袋聚焦14到28岁的女生。她们大部分是Z世代出生的独生子女,相对“孤独”,非常渴求群体性的认同,因此她们在选品时会对一些商品投射更多的情感寄托,也会为潮玩等具有人格属性的IP类产品买单。同时和70后、80后相比,Z世代的年轻人正赶上中国飞速发展的时代,高铁、奥运、火箭升空等整体国力提升、文化自信现象,都将使得她们不再盲目追求国际品牌的光环,她们天生会认可“国货”才是心目中更酷更潮的商品。 在“颜值经济”大行其道的今天,“好看”成为购买决策新的评判标准,甚至对于很多商品,颜值与IP含义的价值大于品牌与功能的价值,这些都是番茄口袋在选品决策上的关注点。目前,番茄口袋仅西单大悦城店单店就超过了10000+的SKU,在700㎡以上的超大空间中,涵盖美妆个护、服饰配件、居家生活、创意玩具、智能数码、文创文具、食品零食、绿植美学等8+品类分区。

同时,番茄口袋通过不断扩宽核心品类的宽度、持续构建发现好货的能力来保障商品结构的良性运转;并依靠短视频、小红书等新生代年轻人喜欢的数字媒体实现产品“种草”,通过空间陈列、货品组配、粉丝社群、私域流量的建设进一步实现“拔草”。目前番茄口袋已经实现30%以上的进店转化率,并保障了单店的盈利。

当然,线下场景并不是番茄口袋的目标终点。随着互联网红利的逐步弱化,线下只是获取优质流量的阶段性渠道,未来通过“线上+线下”的融合、人货场的最佳资源配置、沉浸式的消费体验、经营粉丝的热爱,最终提供新一代的好物集结店。

拥有阿里、京东、无印良品背景的核心管理团队,再加上洞察用户需求的买手团队有效配合,保证运营数据不断提升,最终,番茄口袋西单大悦城店实现了持续的高坪效的收益。

大众点评的数据显示,番茄口袋西单大悦城旗舰店已经成为全北京杂货礼品热门榜排行榜榜首,合生汇店则位列第三,超过众多其他老牌明星店铺,归其原因还是“内容”、“商品”、“陈列”等综合体验带来的感受更值得被消费者推荐和点评。数据显示,消费者在番茄口袋店铺里停留半小时以上,需要的不仅仅是商品的种类多,它还需要好玩、好逛、能互动,比如番茄口袋里可以试玩的小钢琴、架子鼓,再比如能够参与和表达自我的留言墙。那些关于成长、关于减肥、关于未来、关于爱豆的种种祝福都留在了番茄口袋。而在接下来朝阳大悦城的番茄口袋店内,表白互动大屏、盲盒签售活动、品牌快闪、艺术家设计装置等将接踵而至,成为番茄口袋新的体验和内容。

目前,番茄口袋已经完成在北京合生汇、西单大悦城的展店布局,并将于8月28日迎来朝阳大悦城的新店开业,而10月份三里屯店的开业,则将成为番茄口袋第一家选址在街边的单店,对于开店节奏和选址问题,王丽杰表示,番茄口袋的第一阶段将聚焦落位在一线以及新一线城市,希望通过一系列动作达到开业即火爆的效果,逐渐成为年轻人打卡和种草的新选择。

新一代好物集合店番茄口袋希望定义一个这样的消费场景,让消费者在无压力的空间内尽情的释放。通过空间场景和商品陈列带来的惊喜感和满足感,进而感受对生活的的热爱和对“番茄口袋”的信任,希望带给Z世代的年轻人最真实、最走心的感受,希望消费者的所有情感都可以在这里尽情表达和释放。当商品与空间巧妙的结合在一起时,逛街就是邂逅一次消费未知的惊喜感,而番茄口袋正在打造这样的品牌感知。

(来源: 投资界 公众号ID: PEdaily2012)

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