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估值200亿,KK又融资了:潮汕80后做出一只新物种

Z世代又撑起一只超级独角兽。

投资界获悉,潮流零售生态企业KK集团完成一笔3亿美元的融资。经核实,本轮融资由京东领投,新天域资本、CMC资本、洪泰基金、中信证券、嘉实基金、渶策资本等等多位新老股东跟投。更令人惊讶的是,KK集团此次投后估值已经达到200亿人民币。

成立于2015年,KK集团俨然已成为新零售领域现象级爆红企业。背后创始人是一位低调的80后小伙——吴悦宁。2014年,从未接触过零售业的吴悦宁嗅到了进口商品的爆发性需求,在广东东莞创办了一家进口商品集合店KK馆。迄今为止,KK集团旗下拥有「KK馆」、「KKV」、「THE COLORIST调色师」等多个连锁零售品牌,在各大购物中心尤为显眼。

走过6年,KK集团已经完成了至少7轮融资。前六轮投资方阵容盛大——深创投、CMC资本、经纬中国、五岳资本、渶策资本、洪泰基金、黑蚁资本、璀璨资本、Kamet Capital等。其中,在2019年10月完成D轮融资时,KK集团的估值就已经超过10亿美元。

又一只超级独角兽:

KK集团新一轮融资,估值200亿

新消费又一笔巨额融资诞生。

投资界获悉,KK集团完成一笔新的融资,领投方为京东,融资金额3亿美元。本轮的跟投方包括:新天域资本,CMC资本,洪泰基金,中信证券,嘉实基金,渶策资本等多位新老股东跟投,投后估值达到200亿。对此,KK集团方面称不予置评。

创立于2015年,KK集团旗下拥有KK馆、KKV、THE COLORIST调色师等多个连锁零售品牌。其中,KK馆聚焦进口品集合,是目前国内最大的进口品集合店品牌;KKV和THE COLORIST调色师均在2019年被推出,其中主打生活方式集合的KKV,目前已成为购物中心最热门的主力店品牌之一。

这是新零售领域现象级爆红企业,众多VC/PE机构纷纷入局:

值得一提的是,2019年10月,KK馆宣布完成了1亿美元的D轮融资,由eWTP 科技创新基金领投,五岳资本及原有资方经纬中国、黑藻资本等参与跟投。同时,公司正式升级为“KK集团”。也是在这一轮后,KK集团的估值就已经超过10亿美元。

而E轮融资在9个月后完成。2020年7月,KK集团完成10亿元E轮融资,由CMC资本领投,洪泰基金、Kamet Capital、黑蚁资本、渶策资本跟投,此外经纬中国等部分老股东也继续跟投,轰动一时。

据投资界不完全统计,截至目前KK集团已完成7轮融资,总融资额超40亿人民币。

此外,投资界还获悉,今年3月,KK集团创始人吴悦宁连同UC优视原联合创始人梁捷、璀璨资本创始合伙人吴晓丰,一起创办了一家Founders’ Fund(创始人基金):不二资本,短时间内密集出手了多个消费领域的热门品牌,目前已经投资了果汁气泡水品牌好望水、新饮品品牌乐体控、护肤品牌C咖、Tasogare隅田川咖啡、潮玩品牌ToyCity、母婴消费品牌窝小芽、Mr.Zoo小小动物元、进口牛奶品牌兰雀等。

当前市场环境中,二八效应愈发明显,有限的资源也会优先向头部聚集,这是当前整体一级市场里的共识。如今,KK集团完成新一轮融资,充足弹药在手,不知又将在新消费领域掀起怎样的风浪。

潮汕80后创业6年

意外做出了一只零售新物种

KK集团背后,站着一名80后创始人。

吴悦宁出生于1984年,大学就读于东莞理工学院计算机专业。2007年,吴悦宁大学毕业进入了IT行业。有着多年软件行业从业经验,可以说是中国移动互联网的初代产品经理。随后,吴悦宁开始了创业之旅。

机缘巧合下,吴悦宁发现了O2O全网连锁模式的机会,KK的故事开始了。那是2014年左右,进口商品的需求迎来爆发性增长,虽然此前并没有接触过零售业,但嗅到商机的吴悦宁还是决定开设一家进口产品集合店,通过零食、美妆、个护等进口快消品类进入实体零售领域,KK馆诞生。

他带领着一个70人左右的团队,从一个电商逐步发展成为线上与线下相结合的实体店商家。KK生活会馆将目标客户群对准了二十五六岁左右,具有一定消费能力、追求个性与时尚的年轻人。一家KK馆面积约80平米,主要盘踞在成本较低的社区周边,此后也陆续开了4家店。不过由于当时社交电商未成风口,加之已有不少便利店的蚕食,早期的KK馆很快经营萎缩,4家社区店一年亏损巨大。

2015年,受挫的吴悦宁决定放弃社区,转战购物中心,KK馆也在此时从一家“进口商品小铺”升级为一家集进口产品、餐饮、咖啡厅、书吧为一体的综合休闲娱乐空间。随后,10家升级到400平左右的店面也很快在全国落地。然而这类零售模式的最大弊端在于空间利用率低,前期升级投入的大量资金难以短期回本,导致升级后的KK馆依然无法盈利。

意识到危机,吴悦宁再次谋求转型。此时新一代的消费人群对产品有更多的需求,对整个场景的形态也有了非常多的期待。于是,吴悦宁制定了新的战略,打造一个新零售生活方式的社交空间。

2019年,公司正式升级为KK集团,新推出两个品牌:主打精致生活集合的新一代连锁主力店品牌KKV、国内首家彩妆集合连锁品牌THE COLORIST调色师。2020年,KK集团旗下全球潮玩集合品牌X11也对外亮相。这一系列品牌无论是在线上还是在线下,都有拥有了较高的热度和流量,很快成为了年轻用户颇受追捧的网红店。

创业13年,吴悦宁打造出了一个庞大的商业帝国。如今,KK集团旗下门店已从早期珠三角地区拓展至全国100多个城市几百家A类购物中心,成为目前具有代表性的新零售企业。

KK为何能迅速崛起?

Z世代撑起一只只新独角兽

KK集团的崛起,源于对Z世代的巨大吸引力。

KK集团联合创始人郭惠波曾分享,“一些传统的零售品牌已经不太能捕捉到新人群的需求,而KKV、调色师主力的消费人群则基本是在14到35岁,占我们整体消费人群的80%。”

新的消费人群有三个特点,颜值即正义、社交即货币、个性即动力。在KK看来,年轻人群是高ARPU值(一般指每用户平均收入)人群,掌握新一代的消费人群,意味着在同一个地方可以实现弯道超车,因为他们的消费人群的规模比上一代会有一个更大的消费规模。

例如KK集团旗下的品牌THE COLORIST调色师。作为国内首个彩妆集合店品牌,调色师为Z世代打造全新的社交空间,比如一反传统的色彩搭配,在空间设计上采用金属科技感混搭品牌色少女心粉的空间设计风格,极具标志性。高颜值、个性化、趣味性的设计,THE COLORIST彩妆集合店甚至一度成为年轻人打卡圣地。

这是一个错位战的典型案例。过去无论是丝芙兰还是屈臣氏,护肤都是其店内主要品类,而调色师选择了以彩妆为突破点,创立了国内首个聚焦彩妆的集合店业态,同时品牌上偏向年轻大众市场,选择国内外平价轻奢彩妆,加之拥有各类型品牌独家比例超过80%,诸如美国Morphe、韩国Pony Effect等独家知名潮牌,再加上“全场免费试用”、“没有BA打扰自助式购物”等体验型标签,自然更能吸引Z世代的年轻女性客群。

得益于上述竞争优势,自去年疫后恢复期,调色师加速低调抄铺,疫后两月内乘势新增了近100家门店,而这距离其品牌诞生尚不满一年。2020年7月,调色师在沈阳大悦城落地的首个旗舰店型,凭借1000平方米的超大规模,成为目前国内单体最大的彩妆集合店,被一众年轻消费者视为“美妆朝圣天堂”。

不仅如此,KK集团也首度走出国门,迈出了国际化出海的坚实一步。去年3月,KKV在印尼四大购物中心之一的Central Park成功落地其海外首店,并获得了同场人气、业绩及单量的三冠表现。

一位KK集团的投资方告诉投资界,2020年疫情对多数线下商业都是很大的挑战,但挑战总是与机遇并存的,这个时机恰恰是线下连锁商业的一个重新洗牌的机会,“KK集团的KKV、调色师等商业业态,表现了非常优秀的疫情后恢复能力,其产品和运营创新性、快速扩张能力,以及数据驱动的能力,都是业内顶级的。”

在投资人眼中,KK集团创始人和团队对零售行业具有独特的理解,用敏锐的眼光发掘和捕捉市场机会,在业务模式不断升级的过程中,也注重内功的修炼,不断夯实供应链能力、执行力,通过高度标准化的运营方式,实现不同区域和城市的快速扩张。

KK集团大火的背后,是新一代集合店的集体崛起。不得不承认,以屈臣氏、万宁等为代表的初代集合店渐渐风光不再,取而代之的是KKV、THE COLORIST调色师、Wow Colour、话梅、AYDON黑洞等全新的品牌。当下,全新业态喷涌而出,谁能抓住Z世代,谁就能赢得未来。

当然,KK集团受追捧也是新消费火爆繁荣的一缕缩影。这个水大鱼大的市场正孕育着无数的独角兽。而对于消费创业者来说,此时此刻就是最好的时代。

(来源: 投资界 公众号ID: PEdaily2012)

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