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刚刚融资数亿的袋泡茶茶里能被看好吗

最近一段时间,中国的茶叶市场可谓是消息不断,前不久著名的奶茶巨头奈雪的茶实现上市,在大多数人还没来得及喝彩的时候,上市首日就破发,这让人有些猝不及防的破发带动着整个茶叶市场都开始有些动荡,这个时候袋泡茶产业的新秀茶里也被奈雪的茶顺带带到了大众的面前,面对着奈雪的茶破发,袋泡茶能避免相似的命运吗?

一、奈雪的茶破发与茶里获资本追捧

根据第一财经的报道,6月30日,奈雪的茶正式在港交所上市,成为“新式茶饮第一股”。上市首日,奈雪的茶跌破发行价,开盘跌近5%。午后持续下挫,尾盘跌幅扩大至 15%,最低价 16.68 港元。截至当日港股收盘,奈雪的茶跌 13.54%,报 17.12 港元,总市值为 293.63 亿港元。

今年2月11日,奈雪的茶向港交所递交招股书,6月29日,奈雪的茶公告称将IPO发售价厘定为每股19.80港元,位于17.2-19.8港元指导价区间的高端。据公告,奈雪的茶于香港公开发售部分共录得64.2万人认购,超额认购431.03倍。国际发售部分超额认购17.18倍。公司计划在本次IPO中净筹资48.4亿港元。

然而从四百多倍的超额认购到上市当日就破发,给大多数投资者最大的感觉就是猝不及防,然而就在当天,另一个茶叶产业的新秀宣布了自己的融资计划,根据创业邦的数据,中国袋泡茶品牌CHALI茶里(以下简称茶里)近日完成新一轮数亿元融资,由GGV纪源资本领投,B轮领投方碧桂园创投持续加注,新浪微博、老股东易凯资本跟投,易凯资本在本次交易中担任了茶里的独家财务顾问。

而根据北京商报,茶里的原股东北京奥都百升网络科技有限公司退出,新增北京微梦创科创业投资管理有限公司等股东,注册资本金也由2016.0713万元(人民币)变为2240.0792万元(人民币),增幅约为 11.1%。据悉,新浪微博基金基金管理人正是北京微梦创科创业投资管理有限公司。此外,CHALI茶里此前共进行了七轮融资,6月28日茶里获数亿元融资,投资方为GGV纪源资本、碧桂园创投、新浪微博基金以及易凯资本。

这时候让人有些尴尬了,面对着奈雪的茶上市首日就破发,之后还一路走低的格局,同样6月30日就发消息的茶里让人真心有些担心了,明显资本市场还没有来得及认可奈雪的茶这样的“新式茶饮第一股”的身份地位,那么同样明星资本加持的茶里能否避免重蹈奈雪的茶的命运?

二、刚融资数亿的茶里能被看好吗?

根据金融界的报道,茶里创立于2013年8月,定位中国高端茶包品牌和专业茶服务供应商,核心产品是高端原叶袋泡茶。不同于一般茶包使用碎叶,茶里选用完整原叶茶进行加工,以符合中国消费者群体对高端茶叶的期待。茶里近两年已完成全渠道布局,目前线上全网有售,天猫、京东稳步增长,社区团购切中消费者习惯增速明显;线下已进驻洲际、万豪等7000多家高星级酒店、5000+企业茶水间、2000多家连锁餐饮,还有OLE、盒马、名创优品、等连锁新零售。

那么,就是这样的袋泡茶企业能被看好吗?

首先,茶叶在中国有历史有文化,但是就是没有品牌。根据历史的考证,中国人早在六千年前就有人工种植茶树的历史,有史可考的茶文化也有两三千年的历史,在中国有十大名茶,几乎你走到中国各地都有当地人说得上名号的茶叶品种,比如说六安瓜片、西湖龙井、庐山云雾、福建铁观音、洞庭碧螺春等等,但是在中国这么多年其实出现了一个让人尴尬的事情,这就是我们是茶叶的原产国,中国的茶叶企业不下万家,但是却让人尴尬的是万家茶企却比不过一个英国品牌立顿。其实,这就是中国茶叶产业最大的问题所在,各地的茶叶文化过于厚重了,这就导致一个人从喝茶到精通没有数年甚至数十年都不一定能够做到,于是我们看到了茶叶市场就成了一个黑箱市场,只有非常深度理解茶叶内涵的老茶客才能在众多茶庄、茶叶店中用一个合适的价格买到好的茶叶,买茶在很多年轻人看来几乎成为了一个玄学,这就是当前中国茶叶最大的问题,缺乏真正的标准化与品牌,可能除了小罐茶这样出圈的茶叶企业之外,我们似乎很少有能够叫得出来的茶叶品牌,这其实就是当前茶叶市场最大的问题所在。

其次,茶里的逻辑又到底是什么呢?茶里作为一个新兴的茶叶品牌,它一入市场就对标的是我们前面说的那个万家茶企都比不过的立顿:

一是做袋泡茶,但是做的是有品质的袋泡茶。立顿其实从一开始就做的是中低端的廉价茶叶,用较低的价格将标准化的茶叶送给传统的英国普通中产和底层劳动者,由于英国人喝茶不比中国人,在英国人一日两餐的传统之下,下午茶被赋予了补充更多热量的需求,所以茶叶中放入大量的牛奶、糖来提升热量是英国人的最爱,所以英国袋泡茶的逻辑就是茶叶提供咖啡因和茶碱用于提神,牛奶和糖提供热量,这就导致立顿不需要太好的品质。而作为中国人,我们喝茶相对比较朴素,所以往往就需要更好的茶,茶里的逻辑就是用便捷的茶袋方式来装中国的中高端茶叶,从而形成了符合中国人需要的具有一定品质的袋泡茶。

二是做茶叶,更是做茶叶的标准化。中国茶叶之所以难以被广为推广,最大的问题就是中国茶叶从生产到分装再到销售几乎全部都是非标准化的,这样一种非标准化的流通链条,茶产品从生产端到消费端的定价跨度甚至可能达到1000倍以上,例如大宗绿茶毛茶的交易均价可能停留在120元钱一公斤,但事实上消费者经常能够买到6000元钱一斤的绿茶,这个跨度在中国是很少见的。所以,茶里的逻辑就是做标准化的袋泡茶,从而让即使不懂茶的消费者也可以通过买茶里的茶实现无脑的挑选,因为标准化打破了非标的盲盒。

三是做拼配茶,让年轻人也喜欢喝茶。我们看到最近一段时间,茶里不仅在做袋泡茶,更在做袋泡茶的同时开始做拼配茶,借助咖啡和外国茶的拼配工艺,推出了一些类似于奶茶棒、晚安茶、胶原蛋白茶等产品,从而让年轻人也愿意接受茶叶,从而打破茶叶的年龄限制。

所以,在这样的情况下茶里才能够出现并且被资本市场看好,其实仔细想想之所以奈雪的茶不被资本市场认同,最大的原因就是其讲的故事并没有太多的吸引力,但是茶里在这方面还是做的好一些的,其实,不仅是茶里如果一个中国的茶叶企业能够在茶叶品质、茶叶标准化、茶叶年轻化这三个领域有所作为的话,那么其希望还是相当大的,而如今这个茶叶赛道已经有企业开始选择做这样的尝试了,茶里是的,小罐茶也是的,这让我们不禁想期待一下,当中国茶企的意识开始崛起的时候,中国人喝茶能否像美国人喝咖啡一样实现品牌企业的全球铺开呢?我们不妨拭目以待吧。

(来源: 投资界 公众号ID: PEdaily2012)

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